Un nou studiu demonstreaza ca mancarea reprezinta un liant natural atunci cand vine vorba despre afaceri.
Atunci cand negociezi un nou deal, de obicei iesi la masa cu viitorul tau parteneri de afaceri. Pare o miscare buna, iar cercetatorii spun ca aceasta poate fi cheia succesului, insa nu in toate situatiile.
Se pare ca pranzul de afaceri este o idee buna atunci cand intre persoane exista o relatie de cometitivitate. Atunci cand partenerii de pranz sunt prieteni, o masa luata impreuna ar putea scadea din valoarea negocierilor.
In negocierile competitive, oamenii vor sa obtina cele mai bune deal-uri pentru ei si isi considera perenerul de pranz ca fiind un adversar ce are motive opuse. In negocierile cooperante, participantii vor sa obtina o intelegere pozitiva pentru toate partile implicate.
Atunci cand are loc o negociere competitiva, prezenta mancarii ii face pe participanti sa fie nesiguri despre modul in care sa se poarte unul cu celalalt. Este un lucru opus fata de un ritual social ce include cooperare si negociere. Mancarea ii face pe oameni sa isi acorde mai multa atentie si sa realizeze oportunitatile pe care le au pentru a crea valoare pentru fiecare in parte.
Sursa: Inc.com